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如何让海外kol营销效果最大化?
发布时间: 2022-08-03 16:38:13 来源:BoB体育电竞赛事 作者:BoB线上播放

  kol营销,海外已经发展多年,是非常成熟的营销方式,无数品牌通过kol,实现了IP打造及企业成功,比如加拿大时尚珠宝品牌Mejuri、美国运动鞋类独角兽Allbirds等品牌,便是典型的成功案例。

  那么,对于国内出海品牌,尤其是DTC品牌,海外kol营销,当然也是避不开的关卡。但是,仅有思想觉悟并不足够,如何实施一次合格的kol营销活动?具体需要影响者(kol、红人)做什么?是否需要品牌方参与?具体哪些环节需要参与?

  kol营销的文案非常重要,可以帮助粉丝快速获取品牌信息,从而获得记忆点。因此,需要影响者在文案中做到以下几点:

  对于图片,则需要在合适的场景、时间正确地展示产品或品牌标识。比如说一个主打健康无添加的茶饮料,适合出现在运动场所,总不该出现在酒吧。

  影响者发布之后,品牌适时在帖子下评论,能让粉丝感到品牌的温度,从而更加容易将粉丝转化为用户,更好建立品牌与消费者之间的信任。

  至于评论内容,则根据实际情况随机应变,促销活动、回应博主、品牌宣传、产品介绍等等,适当地情况下回复适当的内容,便是上佳。

  若是顺利完成以上kol营销活动,还需要一些前期的准备工作,比如筛选红人、寻找红人、商定合作模式、协议签订、产品寄送等等,这些问题,品牌方也请务必重视,比如筛选红人这一块,就存在账号活跃度、真假粉丝及互动的问题,需要时刻擦亮眼睛注意甄别。

  对于寻找红人等问题,我们有专门讲解的历史文章,可以点击下列链接,以供参考:

  以上是一次较为简单的单平台kol营销活动实操,下面我们来看一看真实的Ins合作案例。

  这是她推广的一款代餐产品,叫Boom BOD。首先,产品标识和包装显眼地出现在图片中,粉丝一眼就能看到。

  文案中不仅提到了自身与产品属于第二次合作,还介绍了效果,以及为网站的活动进行引流,当然也艾特了品牌方。

  丹妮是一位活跃于美国的亚裔博主,帖子以日常穿搭、美妆等内容为主,她非常喜欢分享生活,在Ins上记录每一天的衣食住行,甚至从怀孕到生娃都与粉丝们分享。

  她最近给一家成立于1976年的老牌护肤品牌做了推广,图中直接展示了品牌loccitane的产品及标识。文案中也艾特了品牌方,至于文案内容则显得惬意且真诚:

  娜塔莉亚是一位滑板博主,Ins粉丝不多,但账号活跃度很高,且内容非常垂直:滑板。另外,TikTok上有70万+粉丝,或许是因为滑板内容常以动态视频为主,因此TikTok更容易涨粉一些。

  这是她推广的一款茶品牌,与运动饮料、装备等产品相比,茶饮料似乎与娜塔莉亚的账号显得格格不入,但依然取得了很好的效果。

  在这次推广中,双方基本完成了所有看得见的工作:标签、@账号、文案生动、品牌及产品突出、品牌方互动,取得了理想效果。

  一次成功的kol营销活动,不能完全以短期的数据体现,而是应该放在更长远的时间线上,让营销活动产生更长久的效果。

  另外,有一些增强营销效应的方式也可以使用,比如多平台联动、多名kol联动,甚至多品牌联动等,方式很多,只要能触达有效用户,就值得一试。

  但是,广大品牌方需要着重注意一点:不要过多干扰影响者的创作内容。这是在国内品牌与网红合作的过程中很常见的现象,希望网红按照品牌方的意愿,比如产品放在最显眼的位置、加大Logo、全程介绍产品和品牌等,甚至企图将内容变成一条硬广。

  社媒是人与人之间的沟通渠道,而不是一个广告位。任何一位海外影响者(kol)都拥有较强的内容创作能力,也更熟悉自己的平台风格,也更了解自己的粉丝需要什么内容。融入品牌内容之后,也会双向考虑到品牌和粉丝双方。


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